باهم  بمانیم

دکتر پاک‌طینت در نشستی با تولید کنندگان استانی در  اتاق بازرگانی زنجان :
باهم بمانیم
بقای ما در همبستگی ماست
به گزارش موج بیداری-همایش بررسی شرایط اقتصادی نیمه‌ی دوم سال با حضور حامد پاک‌طینت، متخصص توسعه و بازآفرینی کسب و کار، با هدف ارتقای آگاهی و کمک به تصمیم‌سازی اقتصادی به میزبانی اتاق بازرگانی زنجان برگزار شد.
در این همایش که در ۲۴ شهریور برگزار شد، دکتر پاک‌طینت گفت: ما باید تصمیمات‌مان را بر مبنای پیش‌بینی‌های علمی خود بگیریم و اگر ارزیابی درستی از آینده داشته باشیم با اطمینان خاطر به سوی آن پیش می‌رویم.
این اقتصاددان افزود: کار ما عین هواشناسی و پیش‌بینی شرایط جوی است، تا گرفتار بحران نشویم و تاب‌آوری خود را از دست ندهیم. مدیریت ریسک ایجاب می‌کند که ما در حوزه‌ی مدیریت بر اساس اصول و مبانی علمی سیاستگذاری کرده و استراتژی درستی تدوین نماییم.
بنیانگذار مجمع فعالان اقتصادی تاکید کرد: بقای ما متکی به تدابیر و دوراندیشی است و اگر فردا مکانیزم ماشه فعال شد باید نوع مواجهه‌ی خود در آن شرایط دشوار جوری تنظیم کنیم تا دستکم آسیب کمتری ببینیم.
پاک‌طینت با بیان اینکه ما باید سناریوی مناسب خود را داشته باشیم، خاطرنشان کرد: ما نسخه‌ی خود را زمانی درست می‌پیچیم که درک دقیقی از بیماری داشته باشیم و اولین عوارض مکانیزم ماشه، انسداد ارز خواهد بود، تمام اموال ارزی شرکت‌ها و موسسات و بنیادها و بانک‌ها مسدود خواهد شد. تبادل مالی با کشوری که تحریم بین‌المللی می‌شود، ممنوع می‌گردد، بنابراین مراکز مالی در خط مقدم آسیب‌های اقتصادی است و ما باید سناریوی خود را طوری طراحی کنیم که حیات اقتصادی‌مان گرفتار این مهلکه‌ها نشود.
این مشاور ارشد سرمایه‌گذاری ادامه داد: در زمینه‌ی واردات و صادرات چالش‌های زیادی خواهیم داشت. در این شرایط طبعاً سرمایه‌گذاری خارجی هم اتفاق نخواهد افتاد و خود این مسئله کمبود ارز را تشدید خواهد کرد. مضافاً اینکه بیمه یکی از چالش‌های جدی ما خواهد بود و شرکت‌های بین‌المللی بیمه برای ما سخت خواهند گرفت. یا محصولات ما را بیمه نمی‌کنند یا با واسطه بیمه می‌کنند و یا نرخ آن را افزایش می‌دهند و این وضعیت، عرصه را برای شرکت‌های صادرات و واردات دشوار خواهد کرد.
پاک‌طینت با تاکید بر اینکه در شرایط اعمال مکانیزم ماشه، مراودات تجاری بین‌المللی ما به شدت لطمه خواهد دید، خاطرنشان کرد: حوزه‌ی نفت و فراورده‌های نفتی و پتروشیمی و صنایع فلزی ما بیشترین آسیب را خواهند خورد.
وی افزود: از آنجایی که زنجان یک استان فلزی است، شما در بخش صادرات فلزی ضربه خواهید خورد و باید تدابیر لازم را برای کاستن از قدرت این ضربه‌ها بیاندیشید.
دبیر مجمع فعالان اقتصادی با بیان اینکه حتی اگر حمله‌ای هم صورت نگیرد شکل‌گیری همین فضا تاثیرات منفی خود را بر بازارهای ما خواهد گذاشت، یادآور شد: در چنین اتمسفری معدل صادرات و واردات ما آسیب جدی خواهد خورد و در کنار آن اگر سرمایه‌گذاری در این حوزه انجام نشود رشد اقتصادی رخ نمی‌دهد و به تبع آن تورم پیشتاز می‌گردد و در ادامه بیکاری زاده می‌شود.
این فعال اقتصادی یادآور شد: در سال ۲۰۱۱ نیز چنین وضعیتی رخ داد و صادرات نفت ما تقریباً نصف و قیمت آن هم نصف گردید. در آن شرایط، نرخ بیکاری از ۱۲ به ۱۵ درصد رسید، تورم از ۲۰ به ۴۰ درصد افزایش پیدا کرد و تا به امروز در همان سطح باقی مانده و ما در این ده سال به تورم ۴۰ درصدی عادت کرده‌ایم.
پاک‌طینت با تاکید بر این نکته که تنش‌زدایی در داخل و خارج عامل اصلی رشد اقتصادی است، گفت: در زمان اجرای برجام با اینکه شرایط قدری بهتر شد ولی ما نتوانستیم کمر راست کنیم.
وی تصریح کرد: بر اساس آخرین آمار بانک مرکزی در تیر ماه امسال، در حال حاضر رشد اقتصادی ما منهای سه دهم درصد، تورم ۴۲.۲ درصد و جی دی پی ۴۰۰ و بیکاری ۱۲ درصد است. بنابراین پیش‌بینی می‌شود تا کمتر از یک سال آینده، رشد اقتصادی ما به منهای ۶ درصد، تورم به ۷۰ درصد، جی دی پی به ۳۰۰ میلیارد دلار، بیکاری به ۲۰ درصد و دلار ۱۰۰ تومنی هم به ۱۷۰ تومن افزایش پیدا کند.
این مشاور ارشد سرمایه‌گذاری عنوان کرد: در حال حاضر ۱۱ هزار میلیارد تومان نقدینگی داریم که ۳۲ درصد نسبت به سال قبل زیاد و در طول ۶ سال گذشته ۷ برابر شده است بنابراین باید از ضربه‌گیرهای متعدد استفاد کنیم تا بتوانیم تبعات آن را مهار کنیم.
وی با تاکید بر اینکه ما سالی ۱۰۰ میلیارد دلار فروش ارزی داریم که ۴۰ میلیارد دلار از قِبل فروش نفتی و بقیه هم از فروش محصولات غیرنفتی است، اظهار کرد: اگر این عدد نصف شود اوضاع بحرانی‌تر می‌گردد و تاریخ ثابت کرده در شرایط بد سیاسی سرعت خروج سرمایه هم افزایش پیدا می‌کند.
این مشاور ارشد سرمایه‌گذاری‌با اشاره به اینکه آیا سازمان امور مالیاتی در شرایط سخت با فعالان اقتصادی مدارا می‌کند، تاکید کرد: در همه جای دنیا در چنین شرایطی ملاحظه‌ی مراکز کسب و کار و تولید سرمایه را دارند و این یک رسم تجاری اقتصادی است. همچنین گمرک باید تسهیل‌گری کند و صادر کننده تشویق گردد.
دکتر پاک‌طینت، تخصیص ارز برای کالاهای اساسی را مهم‌ترین مسئله‌ی دولت دانست و افزود: تا بودجه‌‌ریزی ما درست نشود مشکل ما حل نخواهد شد.
این اقتصاددان  با اشاره به وضعیت اقتصادی کشور ترکیه گفت: توریسم، خط هوایی، پوشاک و خودروسازی ترکیه خیلی بزرگ است و قابل قیاس با اقتصاد نحیف ما نیست با این همه در آنجا معافیت مالیاتی و نرخ بهره‌ی بانکی خیلی پایین و راه‌گشاست.

بنیانگذار مجمع فعالان اقتصادی،با اشاره به اینکه شرکت‌ها هر چه تنهاتر باشند زودتر از پا در می‌آیند، تاکید کرد: تشکیل کنسرسیوم بقای شما را تضمین می‌کند و لازم است برای تضمین حیات خود به صورت شبکه‌ای باهم کار کنید، یعنی چند شرکت باهم جمع شوید و شبکه‌ای درست کنید تا حیات شما به خطر نیفتد.
وی افزود: اتاق بازرگانی زنجان می‌تواند با اتاق‌های کشور و نیز خارج از کشور به ویژه با اتاق بازرگانی استانبول ارتباط ارگانیک ایجاد کرده و به توسعه‌ی کسب و کارهای استان کمک کند.
پاک‌طینت،تشکیل صندوق مالی برای حمایت از شرکت‌های آسیب دیده‌ را تاکتیک مناسبی برای برون‌رفت از بحران‌های ناخواسته دانست و افزود: این شبکه‌سازی خیلی به کار شما می‌آید و مصلحت و منافع عمومی ایجاب می‌کند به صورت دسته‌جمعی از آن استقبال کنید.
بنیانگذار مجمع فعالان اقتصادی افزود: در داخل مجموعه‌ها اولین کار، تشکیل کمیته‌ی بحران است که شامل مدیر پنج واحد مهم ( مدیر تولید، مدیر خرید، مدیر فروش و بازاریابی، مدیر مالی و مدیر منابع انسانی) است و این پنج نفر باید گزارشات خود را به صورت هفتگی به مدیر مجموعه ارائه بدهند.
پاک‌طینت ادامه داد: واحد مالی مثل مغزِ سیستم عمل می‌کند، واحد فروش و بازاریابی، قلب سیستم است و تولید خون با این واحد خون‌سازاست و اگر خونی تولید نشود حتی مغز نیز کارآیی خود را از دست می‌دهد و  می‌خوابد. منابع انسانی ،کارکرد کلیه و کبد را دارد،  واحد خرید هم مثل سیستم تنفسی است و همه‌ی این‌ پنج واحد باید از حال همدیگر آگاه باشند و در هماهنگی کامل پیش بروند.
وی تاکید کرد: مدیر مالی هفته‌ای یک بار گزارش جریان نقدینگی را باید به مدیر مجموعه بدهد و بگوید چه قدر پول به حساب شرکت آمده و چه قدر خارج شده است، موجودی مجموعه در بانک چه قدر است، چه قدر از چک‌های شرکت پاس شده و چه میزان پول نقد حاصل از فروش در سیستم موجود است.  همچنین مدیر مالی باید پیش‌بینی جریان نقدینگی را تا پایان سال اعلام کند، همینطور بخش فروش و بازاریابی نیز باید تمام مشتری‌ها را اعتبارسنجی کند. به بیان دقیق‌تر این واحد باید جدولی درست کرده و مشتریان را بر حسب تعهدات‌شان در سه قسمت دسته‌بندی کند. مثلاً مشتری درجه یک، درجه دو و مشتری درجه سه و مشتری بد و به درد نخور و با اعتبار کم را باید کنار بگذارد.
این اقتصاد‌دان در ادامه اضافه کرد: اگر ۲۰ نوع محصول دارید و می‌خواهید سبد شما تکمیل باشد. محصولات خود را طبقه‌بندی کنید و کالای پرفروش را در اولویت بگذارید و محصول مهجور خود را بیخودی در انبار حبس نکنید. باید از خیر تولیدِ محصولِ بی‌مشتری بگذرید. همچنین بخش خرید را سازماندهی کنید، یعنی با فروشنده توافق کنید و شرایط این داد و ستد را به شکل مطمئنی مهیا سازید. مدیران می‌دانند که تامین مواد از واجبات است و بر حسب شناختی که از فروشنده دارید باید با او توافق کنید تا خیال‌تان از تامین مواد راحت باشد. در عین حال پیوسته موجودیِ انبار را کنترل کنید تا کم و کسری نداشته باشید. مهم‌تر از همه منابع انسانی مجموعه است، حتماً هوای پرسنل را داشته باشید و از تحلیل نیرو برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها استفاده نکنید، مثلاً ۲۰ نفر را از پرسنل ۲۰۰ نفره‌ی خود را کم نکنید، به جای آن، فروش و بازاریابی خود را تقویت کنید. تلاش کنید پرسنل را برانگیخته کنید، به پرسنل ارشد مدیریت ریسک را بیاموزید تا نحوه‌ی مواجهه با ریسک را پیشنهاد کنند ومدیریت ریسک را خوب بلد باشند.
دبیر مجمع فعالان اقتصادی خاطرنشان کرد: هر صنعت و شرکتی برای خودش  ماجرایی دارد و باید به فراخور آن وضعیت خاص، تمهیداتی داشته باشد. به عبارتی مدیر باید معاینه‌ی مستمر شرکت را فراموش نکند.
پاک‌طینت ادامه داد: شرایط سختی پیش رو خواهیم داشت باید گذاری به تاب‌آوری داشته باشید تا در اثر هجوم دشمن تحمل خود را از دست ندهید. فراموش نکنید در این شرایطِ ویژه، ماندن مرجح به سود دادن است.
این اقتصاددان با بیان اینکه صندوق ارزی برای خودتان درست کنید، افزود: وقتی که حساب و کتاب‌تان به هم ریخت،صندوق دخیره ارزی به کارتان می‌آید. فراموش نکنید شرکت‌هایی که بدهی ارزی دارند بیچاره می‌شوند بنابراین بدهی ارزی را برای خودتان ممنوع کنید، سرعت وصول مطالبات را دو برابر کنید، به یاد داشته باشید که سرمایه در گردش با تورم هماهنگ می‌شود. اگر فقط یک تامین کننده دارید قطعاً در خطرید. کسی که یک تامین کننده دارد در ریسک کامل است. همچنین یک انبار داشته باشید برای نگهداری میزان استراتژیک.
این متخصص توسعه و بازآفرینی کسب و کار اظهار کرد: نه هیچ دوران خوبی ابدی بوده نه هیچ دوران بد همیشگی. اتفاقاً در دوران بد متوجه عارضه‌ها می‌شوید و فرصت‌ها را درک می‌کنید. ما معمولاً در شرایط بحرانی یک مسیری را کشف می‌کنیم که خیلی به درد ما می‌خورد.بنابراين مراقب اوضاع باشید ولی از مواجهه با آن نترسید.
پاک‌طینت در پایان گفت:همه به امید زنده‌ایم و اطمینان دارم سال آینده فصل سرمایه‌گذاری  است.